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2017-12-16 22:33:23  来源:新华社
  

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原标题:从法律服务撮合平台转向“自营”,法BOSS瞄准的是中小企业经营者需求

法BOSS是一家互联网法律助理服务商,主要为年收入在100万~500万的人群提供助理式法律风控服务解决方案,包括公司经营、财产风控、债权追收、债务处置、房产等相关的法律服务。

之所以瞄准这类人群,创始人兰浩解释,年收入100万~500万的多为中小企业经营者、高管、自由职业者,他们对于法律合同、咨询有一定量的需求,但也不会太多。律师一般不愿意按单受理这类业务,而倾向于以法律顾问的形式建立长期关系,起价在数万元,这对中小企业经营者来说并不划算。根据团队的调研,这类人群在国内有8000万。

具体来说,法BOSS主要提供4类法律服务:

1、日常咨询。

2、资信调查。对合作对象、竞争对手律师进行信用、工商信息调查及风险提示。

3、文件函书。合同的起草、审查、修改等;对于需要律师发函的事务,进行发律师函,催促对方主动履行义务,保护诉讼时效;在款项催欠方面,会进行律师函催收、电话催收等。

4、对于有诉讼需求的案件,帮助委派当地律师,公司在全国有300多家合作律所。

根据不同的套餐内容,收费在999元~1万元不等。兰浩告知,产品今年3月上线后,目前已有付费用户1500个,每月处理咨询量3万~4万。

不过,法律服务毕竟重线下、本地化优势明显,用户会倾向于在网上寻求服务吗?兰浩解释,咨询、合同类的法律服务其实可以远程服务,只有诉讼类的案件才会倾向于本地化服务。对于中小经营者来说,诉讼案件并不高频,另外,团队在已与全国300多家律所建立合作关系,如果有诉讼需求,基本上能快速进行就近分发。

获客方面,除了通过公号、自媒体等渠道引流,法BOSS在推出之前已经有了一定的用户基础。其前身为罗爷律师网,由兰浩2015年下半年创办,主要做法律服务的撮合、分发。后来发现,分发业务转化率不确定性太高,跟进周期长、协调复杂,再加上团队只起到中介的作用,对最终的服务质量很难把控,跳单率也很高。2016年年底,兰浩转而建立自营团队,针对垂直客群提供服务。

法律服务领域我们还报道过无讼、绿狗、丁丁律师等,法BOSS的特点是服务更加垂直。兰浩认为,通过互联网获取的用户来自全国各地,做全品类的撮合非常困难,而只有满足用户的需求,建立与平台的信任关系,才能形成持续的复购率,后续挖掘更多的法律需求。

团队方面,目前公司共20多人,主要是律师服务团队。创始人兰浩,国内债权债务领域从业20年,盘活不良企业资产超百亿;法务合伙人刘磊,原顶呱呱集团法务部门总监,10年以上法务岗位从业经验;运营合伙人谭建刚,原新网互联西南区APP渠道部运营负责人,历经APP开发引擎、商务社交等项目运营。公司最近已启动天使轮融资。

【责任编辑:陈颖】
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